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　　莫轲是一个非常有远见和决心的创业者，他的成功不仅来自于自己的努力和智慧，更来自于对家乡的热爱和对社会的责任感。他的故事非常值得学习和借鉴。

　　——桃花江镇党委委员、党委副书记张贵

　　兴业故事：

莫轲在加工凉席 何中回 摄

　　2015年，莫轲回到家乡，创办益阳简叙贸易有限公司。在他的精心经营下，桃江本土竹制产品、农业产品等在各大电商平台被更多人熟知，带动了家乡群众就业创业。

　　回乡创业，努力打造发展模式

　　“桃江是著名的楠竹之乡，竹子可用、竹笋可食，是天赐的一宝。随着产业链的不断完善，竹制品种类越来越丰富，竹制品工艺越来越精美，竹制品越来越具有卖点，为什么不让家乡的产品走上电商之路让更多的人知道呢？”怀揣这一想法，2015年，在外做过学徒、服务员、食品销售的莫轲全身心投入电商的学习与销售，并回到家乡创办了益阳简叙贸易有限公司。

　　凭借对食品市场的敏锐洞察力和丰富的销售经验，他瞄准了各大电商平台，边学边做，不断尝试和总结，最终他的淘宝小店在电商竞赛中表现出色，以夏季销售额72万元的成绩，被淘宝平台授予“金牌卖家”的称号。这一开门红让莫轲看到了桃江本土竹制品的广阔市场，也让他看到了电商模式的优势——不仅为源头厂家打开了新的销售渠道，突破了传统的经营方式，也为自己创造了可观的经济效益。

　　2016年，莫轲紧跟电商发展的潮流，敏锐地捕捉到时代的热点。他积极参加桃江县就业局的“7天干货”电商培训班，系统学习了网络营销、网上开店流程和直播带货等知识，并顺利获得了由桃江县就业局颁发的“电子商务运营精英”的证书。在专业知识的加持下，莫轲签约三家传统生产凉席的小厂家作为供货源，使得创业团队初步成型，网销渠道不断拓宽，竹凉席沙发垫订单成倍增加。淘宝小店的季度销售额再次实现突破，达到145万元。

　　反哺家乡，助力群众创业就业

　　2017年，众多年轻的创业者根据竹制品加工企业和竹凉席沙发垫的行情，纷纷建立了属于自己的生产线，创业团队和企业如雨后春笋般崛起。“越来越多年轻人的加入，让我看到了这个行业的可为，是信心，也是鞭策。”在此背景下，莫轲积极向兄弟企业学习，模仿优秀企业的生产模式和管理模式，在家乡大华村组建了一条凉席半成品加工生产线。为了满足生产线对缝纫机师傅的需求，莫轲开设了免费缝纫机培训班，帮助5名村民成为合格的缝纫机师傅，凭借技能每月能赚取3000至7000元的收入。

　　这一年，莫轲团队同时运营了拼多多、淘宝、京东三大电商平台的网店，因其优质的产品，诚实守信的服务，得到了顾客的一致好评。莫轲的淘宝小店单季度销售额也超过了160万元，并产生了很好的“蝴蝶效应”。“一个家庭作坊，年产值都能做到上百万，自己当老板，还能照顾家庭，这不比在外打工强？”莫轲的好朋友兼合伙人志伟说：“莫轲的创业经历，吸引了一批包括我在内的在外打工创业游子回乡发展。”

　　莫轲在发展壮大企业的同时，还着重“劳动密集型”手工工艺品的生产，以增加更多就业岗位，并以“点对点、手把手”的教学方式，向村民传授各种竹产品加工手艺，让他们在家门口就能实现就业。

　　迎接挑战，补齐短板稳步发展

　　创业的道路并非事事顺遂。“拼多多平台的蓬勃发展，也带来了鱼目混珠的问题。由于类似的商品众多，店家不得不陷入价格战，创业者的利润空间受到严重挤压，在这种情况下，许多商家不得不压缩成本，导致消费者网购产品质量下降。”面对这种恶性循环，莫轲团队及时调整运营思路，以“稳步发展、勿盲目冒进、求质量不求走量”的运营方式及时应对“低价才是王道”的潮流。莫轲表示：“降价也不能降品质，桃花江凉席的口碑绝不能在我的店铺受损。”

　　产品单一也是困境之一。竹席是季节性产品，适用于夏季畅销，秋冬季节降温后，竹席销量几乎为零。为此，2019年，莫轲走出凉席产业圈，多次赴江苏、浙江等地考察纺织产品，引进了布艺沙发垫、布艺烤火罩等产品，弥补了凉席销售的空闲时段，摆脱了产品单一的困境。

　　莫轲通过抖音直播平台销售凉席 何中回 摄

　　2020年，随着抖音电商的崛起，抖音短视频的拍摄、运营、管理等成为众多创业者的又一道难题。在困难面前，莫轲跟随时代的潮流，敢于尝试，努力学习抖音直播方面的知识。他的团队从一开始的“不会播、不敢播”，到“尝试播”，在直播技能不是很成熟的情况下，实现了初场直播带货8000元的销售业绩，成功拓展了新的销售渠道。

　　2021年至2022年，莫轲积极开展团队建设，始终坚持“诚信、创新、沟通”为企业宗旨，“优质健康、全心服务”为立业之本，不断加强企业内部的综合竞争力，在竞争中求发展，在挑战中谋机遇。目前，益阳简叙贸易有限公司已发展壮大为拥有生产厂房1500平方米，生产线4条，年销售额超过300万元，可带动当地30余名群众就近就业的本土特色企业。

益阳简叙贸易有限公司厂房 何中回 摄

公司生产加工车间 何中回 摄

　　创业感言

　　我认为创业是一项充满挑战的事业。一个具有创业愿望的青年能否最终走上成功的创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战中胜出有直接的关系，所以，我们必须无条件的相信自己一定能行！

　　回首这9年的创业历程，我时而短暂驻步，投入学习，开阔视野，打开格局；时而日以继夜，火力全开，引进新品，扩大生产，最终让企业步入了健康有序的发展之路！